老板洽谈家电下乡意外

这次不会有超过100家公司中标。243家入围的结果是很多企业始料未及的。与以往相比，太阳能热水器下乡中标者再一次创下新纪录。与第一轮92家中标企业和第二轮168家中标企业相比，参与太阳能下乡招标的企业数量呈上升趋势。

【/h/】本次共有286家太阳能热水器厂商报名，264家企业参与投标，中标率达92%。毕竟这项招标工作一视同仁对待新老企业，让所有企业站在同一起跑线上，既给了新的招标企业机会，也给了中标企业一定的压力。同时对网点和服务提出了新的要求。

一些获奖品牌首次亮相

从事太阳能行业10多年的中国太阳能产业信息主编程玉雄表示，很多中标的品牌基本都是第一次听说，很多品牌都有类似的名字，如中科阳光和中科阳光、春城阳光、春蕾阳光等，消费者很难识别品牌。

获胜的模型和区域是“精细的”

【/h/】从这次公示的结果来看，企业的投标逐渐趋于理性。有了前两次的经验，再结合这次的要求，就能准确定位自己的产品和市场。中国太阳能产业信息网主编陈建云表示，虽然招标文件规定单个企业投标产品型号上限为80个，但随着家电下乡限价的提高和投标型号的扩大，投标产品的价格区间和价格档次将会更加明显，但企业并没有像前两次那样采取贪完美的投标策略，只有黄明集团和孙渔公司中标80个型号。据《中国太阳能产业信息》报道，8款内有155家公司中标。值得注意的是，投标三省的企业不在少数。根据程玉雄的分析，一方面说明企业更加务实，采取了集中优势的策略；另一方面，他们已经初步形成了区域品牌的战略格局。

重点省份市场被“拿下”

“真没想到我们公司所在的省没有中标！”

“我们特别关注的省份都丢了，接下来怎么办！”

【/h/】最近两天《中国太阳能产业信息》编辑部频繁接到企业来电，大多反映中标省份中了一些“意外”，实在让人无法理解。但仔细研究后发现，网络信息提交仍有疏漏，只能期待下次按照招标要求进行弥补。

“太阳能下乡，中标243家，2000多款，让2011年的市场更加混乱”。有专家表示，“国家有关部门肯定会加强考核。一旦企业被取消家电下乡资格，负面影响可能更大。”

2011年，太阳能热水器市场将面临新一轮的竞争和差异化。因此，企业必须以审慎的态度，脚踏实地做好产品和服务，深化制胜市场，差异化产品和服务，夯实渠道基础，利用家电下乡突破激烈竞争，实现腾飞梦想。